第719章 奢侈品本质(2 / 2)

不同点,但太浅薄了。”

刘玲玲也没生气,又说道:“一个是卖吃喝的,一个是买衣服和装饰品?”

赵山河还是摇头:“还是不够深入,不过已经摸到一点本质了。”

刘玲玲嘟了嘟嘴,似乎觉得赵山河在故弄玄虚,又似乎有些好奇,问道:“那赵先生你觉得又什么不一样?”

赵山河没说话,看向苏鹏。

苏鹏说道:“我感觉刘助理的答案已经很接近了,商品不同,顾客来奶茶店买奶茶,是为了喝,而那些名牌衣服,顾客买来虽然是穿,但并不是为了满足嘴基本的着装需求,而是为了所谓的面子。”

孺子可教,跟着自己这么久,苏鹏已经培养出了透过现象看本质的能力。

赵山河赞扬地点点头:“本质是顾客的需求不一样,但其实也有共同点,顾客来买奶茶,就完全是为了喝吗?有没有可能也是为了跟风,顺应所谓的时尚潮流?”

“如果单纯为了解渴,一瓶矿泉水就够了,一杯奶茶要6块港币,价格比矿泉水贵得多,明显不划算。”

苏鹏想起了正气饮业,凉茶和冰红茶也是这样,顾客买来不单单是为了解渴。

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