，每个座位区之间有一定距离，通常人不多，聊天内容不易外传。“很抱歉没有提前告诉你我的家世。“伦纳德与简宁对坐，等侍者送完餐食离开后，开口就是道歉。
简宁有一点惊讶，随后道：“你不需要道歉，我能理解你的顾虑。”她是真不在意，知不知道伦纳德的家世，都不影响她做生意，产量不够就是不够，伦纳德再有钱她也赚不到。
伦纳德却挺高兴，“那这并不会影响我们的友谊了？”“……嗯。“简宁眼神忽闪，他们有友谊？什么时候？不就传了几封信，这不纯纯生意往来关系吗。<1〕
“太好了，我就知道你不在意这个。“伦纳德轻松多了，开始提及这次想聊的主题，“我听说你要开新罐头厂，产量应该能提高不少？”简宁点头，“是的。”
“还是原来那几种口味吗？请告诉我你没有放弃酸黄瓜酱。"伦纳德的消息很灵通，不仅知道简宁开了新厂、新店，还知道她要换口味。1“当然，酸黄瓜酱还在。"销量冠军简宁怎么会放弃，“另外增加了两种新酱料，你有兴趣吗？”
“自然有！"伦纳德毫不犹豫地道，否则他不会直接说出自己的身份，除了认可简宁的人品，也是因为简宁现在勉强有了能正式谈合作的公司体量。简宁这就来精神了，“不如我们现在就聊聊之后的合作吧……”原本伦纳德每周订购的罐头，所有口味一共一千五百瓶左右，有时有富裕的都会被他买走。
现在新厂产量，简宁预估，半磅装的日产量能达到六千罐，一磅装的可以达到四千罐，这是最低数量，为了减少换模时间降低效率，工厂每生产两日的半磅罐头，就改换生产一日一磅的罐头，产量只高不低。简宁希望伦纳德至少每周能吃下一半的产量，洛克斯利铁路公司占有英国三分之一的线路，且大部分是长线，如果放开了用，一周售卖、消耗几万罐应该没问题。
果然，伦纳德几乎没怎么想就点头了，他虽然不是家里的继承人，但对公司的了解肯定比简宁多，非常确定可以吃下一半，甚至简宁全部的产量。而且连他的继承人大哥某天都询问过罐头的事情，说他这次做的生意太保守了，是不是因为以前失败了太多次，还安慰他这次做得很好，完全可以放开去干，害他那两天都避着大哥走。
不过简宁是不会同意把罐头都卖给伦纳德的，她自己还有其他用途呢，一半足够了，就当是保底了。
除了数量问题，简宁轻咳一声，面色肃了肃，开始说起价格了，“我知道你在火车上售卖的价格，但我是不可能按照你的价格卖的，你应该知道我的罐头都卖给什么样的客人。”
“当然，这是完全不同的情况。“伦纳德理所当然地点头。“但既然我们要合作，我觉得我们可以互相配合，用同一个价格也不是不可以。“简宁话锋一转又说道。
伦纳德微微偏头，请她继续说。
“我想在车站内租一个食品柜台，专门售卖罐头。“简宁提了一个不大不小的请求。
“如果你能保证价格不低于列车上的价格，我可以做主答应你。”伦纳德几乎没怎么犹豫。
车站柜台外包给商户其实是非常常见的，比如几乎每个车站的报刊亭都外包给了W.H，铁路公司基本不会自营零售业务。他们更愿意专注研究核心运输业务，商业配套交给专业公司效率更高，并且零售类业务极容易发生贪腐，这也是没必要的风险。至于在列车上的餐车服务与零售业务，其实也算是外包的，不过是外包给伦纳德了。
伦纳德倒是可以在车站设立食品柜，不过现在产量不够，而且他愿意给简宁卖个好，只是一个车站而已，他如果想开食品柜台，所有线路站点任他选择。“价格我会参照列车上的价格，甚至更高。“简宁的目的不是打价格战。她想让自己的罐头成为伦敦特产之一，来伦敦的人走的时候都会带上一份作为伴手礼。2