饮生意不好做,自然要对面馆动心心思。”
“你的意思是你知道。"林在堂总结。
“我知道啊。”阮春桂挑眉:“公平竞争嘛。”“他们刷差评算什么公平竞争?”
“这也是竞争的手段啊。"阮春桂说。
林在堂隐隐生了气,他生气的时候就会闭嘴不说话。阮春桂看出来了就说:“你不要处处护着她,她也不是任人欺负的人,她也会反击。难道别人跟她竞争她就会置之不理吗?不会的。你是商人,你不懂这个道理吗?”“我跟吴裳刚刚结婚,我们是要一起度过一生的。外面的人跟她竞争,她不怕我也不怕。问题是自己家人内斗。“林在堂说:“就到了这么活不起的地步了吗?要盯着自家人的生意?”
“那是你的自家人,不是你爹的,也不是你二叔的。“阮春桂说完补了一句:“更不是我的。我让她进林家门,是为了你,但我没有把她当作家人。“不要说为了我这种话了!"林在堂说:“你要是真为了我,就听听我的想法:不要给我们两个之间制造误会和麻烦了好吗?”“我管不了。”阮春桂说:“有本事你自己跟你爸爸说。”“我说的是你,姆妈。不要给我和吴裳制造麻烦,我知道你跟香玉妈妈有过节,但现在我跟吴裳结婚了,我们两个一心为了星光灯饰在努力,本来就已经有很多外患了,不要再有内忧了。“林在堂尝试跟阮春桂讲道理,但当他看到阮春桂的表情的时候,就知道自己的道理白讲了。他知道这不是一时能解决的,转身出了门。
他接着在林老二和林褚蓄那里吃了闭门羹,林在堂知道这事情要爷爷出面。远在深圳的林显祖听他说完后沉吟半响说:“你二叔和你爸爸心术不正,就算表面答应,背地里也会找别人来使坏。这是商人逐利的本性。“林显祖建议林在堂不要去想这次恶意竞争是谁带来的,单纯当作一个问题去解决。“好的爷爷。"林在堂说。
这时吴裳问他怎样,他说当下无解,容他再想办法。吴裳对林在堂那个破烂的家已经有了初步认识,就不为难他。
阮香玉劝她:林在堂虽然在经营着星光灯饰,但是在林家他是小辈。他家人又那样,怎么会听他的呢?这是对我们母女的考验。裳裳,如果我们想做大事,这点事我们就自己来。何况没有林家人使坏也会有别人,做生意就是这样的吴裳知道事情已然这样,就决定先按兵不动。她想制定一个周密的计划。
再过几天,有商人模样的人来老街看房子,说是要五个连着的房子,用来盖大酒楼。那些商人路过香玉面馆还特意进去问阮香玉生意好不好,阮香玉说:就这样喽;半死不活。
“那老板你的面馆卖不卖呢?”
“不卖啊。够活就好了。”
“老板不聪明啊,现在生意走下坡路很难起死回生了,应该卖的。”“谁爱卖谁卖,总之我们面馆不卖。“阮香玉说完下了逐客令:“这会儿面馆里面拥挤,各位如果不吃饭,就请外面待会儿吧。”她在里面忙碌,看着那些人在外面观察她。这些人大费周章要搞面馆,反倒给了阮香玉一种启示:越有价值的东西才越会被关注,他们之所以要逼着她卖面馆,是因为面馆具有很大的价值。她之前一心做好饭,并未思考过面馆在海洲的餐饮界处于什么位置,这一天她开始比较,这才发现,香玉面馆独树一帜。阮香玉因为这个发现有些激动。
她回忆自己坎坷的一生,从没有哪一次被人这样关注过。她一辈子努力,一辈子碌碌无为。然而当她到了晚年,靠着祖传的手艺和兢兢业业的努力,竞象做出了一家被人盯上的面馆。
她对吴裳说:“裳裳,姆妈感觉自己要成功了。”吴裳正在跟宋景研究反击的办法,闻言抬起了头:“姆妈,仗还没打,就要成功了?”
阮香玉无可奈何地笑笑,转身去忙碌。
吴裳和宋景又低下头去,此时她们正在翻着全国各个三四线城市的线上餐饮点评,试图寻找出一种规律。接着她们发现,很多地方的老式餐厅,压根就没有服务。他们的服务评分都不高,但仍旧有人趋之若鹜地打卡。吴裳一瞬间想通了。
香玉面馆原本就是靠风味取胜的,她不必理会那些差评。就像姆妈说的:熬着,熬过去就好。好吃的东西是不会被埋没的。但熬着是需要钱的。
吴裳大概知道面馆的花销,以最大状态亏损算,能坚持多久,她把自己的钱都取了出来,留了十万块,给了阮香玉;剩下的十万块,吴裳决定去打广告。去哪里打广告呢?既然是网络竞争,那她就去网上打广告。社区论坛、当地门户,她还请美食记者来试吃。三天之内,在网络上,关于面馆的消息铺天盖地。有接触过面馆的人开始发出各种声音。这是吴裳第一次借助网络进行“营销”。
2013年的最后一天,因为搞新年打卡活动,面馆前面又排起了长长的队伍。每一桌的食客在结账后可以领取一盒点心礼盒。礼盒是用牛皮纸盒制作,配上一根麻绳,上面绑一个香玉面馆logo的白色卡纸,好看简约有岁月感。礼盒里面是一块乌饭麻糍、一块三色糕、一块海苔饼。吴裳下午四点钟从公司赶来帮阮香玉忙活。阮香玉也没闲着,她正在跟人说话:她说我在网上开了一