乐那边”
门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：“他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。不过”
罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：“可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。”
“我会提供给他们现成的故事！”
这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。
惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。
兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那么自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。
罗伊轻轻叩了叩桌面：“让我们回到最初的问题。”
他转向克莱尔，“你来具体说明一下这个商业模型。”
克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表：
“让我们用2004年的数据说话。目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。差距近3倍。”
“关键变量有三个：第一，欧冠转播权每五年翻一番，意味着俱乐部收入将持续增长；第二，亚洲市场开发程度还不到30%，光是中国的运动品牌溢价空间就至少还有5倍；第三，社交媒体将彻底改变代言模式，未来球员可能直接面向粉丝变现。”
“保守估计：到2014年，顶薪球员工资能达到税后1200万欧元，但商业收入可能将突破8000万欧元。差距会拉大到6.7倍。如果球员拥有自主经纪公司，还能额外获得20-30%的溢价收益。”“真正的金矿在肖像权衍生品。假设一个顶级球员每年卖出100万件印有自己形象的T恤，每件抽成5欧元，这就是500万欧元的纯利润一一而且完全不需要和俱乐部分成。”
“所以答案很明显：未来十年，商业收入的价值至少是工资的5-8倍。谁掌握了商业开发权，谁就掌握了这个行业90%的利润。”
门德斯盯着屏幕上的数据。
这些数字太惊人了一一如果预测准确，未来十年经纪行业的利润结构将彻底改变。
更让他震惊的是，罗伊和克莱尔已经算到了这么远。
他突然长舒一口气，紧绷的肩膀放松下来。
现在他明白了：罗伊不是来寻找新的经纪人，而是来寻找合作伙伴。
这个年轻人要的不是传统意义上的代理人，而是能提供资源、共同开拓新市场的盟友。
克莱尔看着门德斯陷入沉思的样子，突然想起三个月前那个深夜。
当时罗伊在白板上写下的预测. 2007年移动互联网爆发. .2010年社交电商崛起.她悄悄瞥了眼正在喝咖啡的罗伊。
这个年轻的老板，对商业趋势的判断比华尔街分析师还精准。
上周他随口提到的“虚拟商品”概念，今早克莱尔就在硅谷风投报告里看到了类似论述。
这家伙要是去做投行，怕是早就赚够十辈子花的钱了。
克莱尔在心里默默感叹。
她低头整理文件时，发现笔记本角落里还记着罗伊半年前就说过的话：“未来十年，球员最大的资产不是双脚，而是数据和故事。”
现在想来，这句话的价值可能超过整个转会市场的预算。
克莱尔调出一份加密文件，平静地分析给门德斯颤抖的心脏上了又一记重锤：
“目前社交媒体还只是大学生交友的工具，但五年内就会变成品牌直达消费者的黄金渠道。如果我们现在开始布局，可以建立三个核心优势。”
第一，直接变现粉丝关系。
“现在球星商业价值被经纪公司和品牌方层层抽成。但未来，球员完全可以通过社交平台直接卖周边产品，每件T恤多赚5欧元，100万粉丝购买就是500万欧元纯利。”
第二，数据掌控权。
“传统经纪公司连球迷画像都没有。如果我们现在开始积累粉丝数据，到2010年就能精准推送广告，把代言费溢价30%以上。”
第三，内容控制权。
“电视台播什么球员就得配合什么。但社交平台能让球员自己讲故事一一比如把更衣室花絮变成赞助商内容，这种软性植入的报价能比传统广告高50%。”
她最后总结道：“例如现在注册一个“罗伊TV’的账号成本为零，但十年后这个频道的价值可能超过所有传统代言的总和。”
“你们还没看到更关键的一点，移动互联网。”
罗伊笑着补充：
作为穿越者，他清楚iPhone将在2007年改变一切。
“三四年内，每个人口袋里都会有一台能上网的迷你电脑，想象一下.”
他压低声音，“当球迷可以随时用手机购买印着球员号码的饮料，或者为某个精彩进球视频即时打赏时，传统的赞助模式就彻底过时了。”
克莱尔立即心领神会，调出一组新数据：“根据我们的测算，到2012年，通过移动端达成的球星周边销售将占总额的60%。而现在布局的优势在于....