房东太太看着欢呼的员工，又看看身边的李默，心里突然明白了。
这家伙在帮自己竖旗。
加奖金这事，他一句话就能定，根本不用问自己。
明明是他李默带着大家打胜仗，是他想出来的好点子，是他把店做火了。
偏偏把这收拢人心的机会了自己。
房东太太内心再次涌出被人尊重，珍其于细节小事处的那种温暖………
她轻抬目光看向年轻搭档，眼神似水，嘴角弧度间无声透露一份感激。
元旦假期第二天，步行街的人流比第一天更盛。
一点红品牌店门口，张大山脸色阴沉得像要滴出水。
他看着对面一纯门口依然络绎不绝的人流，再瞅瞅自己店里虽然也有人，但远不如昨天开业初期的盛况，更别提被一纯狠狠挖走的那一大块，心里堵得慌。
然而，一点红店门口也竖起了新的促销牌：【一点红元旦钜惠！三人同行，享七折优惠！】【新会员注册，赠送精美小礼品一份！】
同时，店员也开始在门口招呼：“一点红拼单啦！三人一起买享八折！新会员有好礼相送！”可是，效果却截然不同！
顾客们路过一点红的牌子，扫了一眼，反应冷淡：“七折？人家一纯是五折好吗？”
“拼单才七折？这力度……学都学不像。”
“听说昨天一点红还说优惠是谣言呢，今天又搞活动了？谁知道真的假的……”
“算了，还是去一纯吧，那边五折实在，会员积分还能当钱花。”
偶尔有人被“新会员赠礼”吸引进去，但看到所谓的“精美小礼品”只是一个印着一点红LOG0的廉价塑料小镜子或者薄薄的笔记本，再对比昨天在一纯领到的质感不错的帆布袋或钥匙扣，顿时兴致缺缺。这不怪张大山他们，实在是这些物料准备需要时间。
另外对比衣服，一纯全是韩版时装，紧跟潮流，一点红的衣服则略显土气。
虽然此时他们的折扣力度确实比平时大一些，但跟对面一纯那实实在在的五折以及清晰的满减一比，还是显得诚意不足。
张大山在店内看着稀稀拉拉的人流，尤其是看到不少顾客进门扫两眼，撇撇嘴又走了出去，急得像热锅上的蚂蚁。
他一把拉住夏文轩，压低声音，带着恳求和焦虑：“夏总！这样不行啊！你看对面那人气！”“我们这拼单七折太没吸引力了！能不能……能不能跟总部再申请一下？把优惠力度再加大点？”“比如……拼单也搞个五折？或者学他们搞个满减？”
夏文轩眉头紧锁，连连摇头：“张总，总部有明确规定的！我们有品牌溢价的！”
“折扣体系不能乱动，否则会影响品牌形象和在其它城市的定价，总部最忌讳的就是各地随意打折破坏价格体系！”
张大山嘴角抽搐了一下，品牌溢价？！
溢价个屁！
张大山忍不住爆了粗口，肥胖的脸上满是憋屈和愤怒，现在人都被对面抢光了！
他万万没想到，视为护身符的“品牌”身份，此刻竟然成了束缚他手脚的枷锁！
他想降价抢客，不行！
有劲儿无处使，只能眼睁睁看着顾客被对面实实在在的优惠和更灵活的机制吸引走。
两个月之前的张大山，打死都没想到自己也会有被李默用价格挤压的一天。
关键还不了手………
三天假期结束，一号店累计营业额突破惊人的四十多万！
会员卡办理数量更是突破两千大关！
这个成绩，远远超出了李默开业前最乐观的预期。
店内每天从早到晚人声鼎沸，店员们忙得脚不沾地，但脸上都洋溢着兴奋的表情。
房东太太看着每天汇总到她手里的报表，已经从最初的震惊变得有些麻木了。
取而代之的是巨大的喜悦和对李默深深的信服。
但李默知道，这三天的高爆发，是多重因素叠加的结果。
元旦假期巨大的天然客流、截流一点红，集中投放的广告攻势、以及最关键的首日成功带来的口碑裂等假期结束，一切恢复正常，这股洪流般的客流必然会大幅回落。
普通时期，日均应该能保持在三万左右，甚至可能更低。
这才是需要努力维持和争取提升的常态水平。
是检验一个品牌生命力、商品力、服务力和会员体系粘性的真正战场。
一纯的会员卡片做的很精致，让许多原本怕麻烦的顾客也忍不住登记办理。
会员体系的建立大大提升了品牌的黏性。
元旦的辉煌，是起点，而非终点。
真正的商战，从来都不是短暂的爆发，而是持久的深耕。
正是应了那句话，流水不争先，争的是滔滔不绝！
一点红门店，三天的冷结算账如同一记重重的耳光扇在他们三人的脸上。
张大山捏着那份惨淡得见鬼的节庆报表：“草！十万的元旦营业额……”
三天假期，对面一纯赚的盆满钵满，风头无两。
他们一点红这种品牌老店，却落得个惨淡收场，不仅没达到预期。